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導(dǎo)讀

從博洛尼精裝事業(yè)部殺出來(lái)的陳煒創(chuàng)辦了互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌“愛空間”，2014年因緣際會(huì)之下被小米創(chuàng)始人雷軍看中，于是早就有入侵智能家居領(lǐng)域野心的雷軍，指揮旗下順為基金領(lǐng)投，將超6000萬(wàn)元人民幣砸在“愛空間”身上。于是，2015年伊始，699元/平方米，保證20天完工，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上盯工地，還可能提供設(shè)計(jì)師上門服務(wù)的小米式家裝來(lái)了。

小米家裝：699元/平方米，20天完工，手機(jī)監(jiān)工

在雷軍“七字訣”（專注 極致 口碑 快）的點(diǎn)撥下，小米家裝實(shí)現(xiàn)“699元/平方米，20天完工，手機(jī)監(jiān)工，不用去工地，有需要的話，設(shè)計(jì)師上門服務(wù)。

當(dāng)然有人會(huì)問道：“手機(jī)監(jiān)工，不用去工地，你放心嘛？”

試問，現(xiàn)在誰(shuí)家裝修，不是來(lái)來(lái)回回跑個(gè)幾十趟，到最后還可能不是特別滿意?，F(xiàn)在小米家裝告訴你，你不需要去工地，用手機(jī)監(jiān)控就可以了，你是不是滿意地都不敢相信了？

業(yè)主劉大山“愛空間”（雷軍5000萬(wàn)投資，小米家裝先行公司）內(nèi)部招募裝修測(cè)驗(yàn)的時(shí)候被選中。

在裝修過程中，愛空間派出產(chǎn)業(yè)工人85人次，20天一共發(fā)送微信溝通消息263條，處理了3次應(yīng)急問題，配合劉大山調(diào)整了1次工期安排。但整個(gè)裝修過程大山只去了兩次，一次是貼完磚以后，另一次是驗(yàn)收階段，其余時(shí)間都是在網(wǎng)上或微信群里完成“監(jiān)工”。眼下，手機(jī)就是監(jiān)工，可以隨時(shí)幫你掌握施工進(jìn)度和質(zhì)量，還不會(huì)騙人。

成本價(jià)銷售，高性價(jià)比之王

49元的移動(dòng)電源、699元的手機(jī)、899元的空氣凈化器、1299元的平板電腦、3399元的49寸電視，如果將硬件、性能和價(jià)格做個(gè)“狗血排行榜”，小米當(dāng)仁不讓獲得高性價(jià)比之王。

仔細(xì)點(diǎn)說，如果你家建筑面積62平方米，拍給“愛空間”43000元人民幣，他們?cè)趲湍愀愣ㄋ谢A(chǔ)裝修之外，地板、門窗、櫥柜（不限延米數(shù)）、煙機(jī)灶具、水盆龍頭和花灑浴霸也一并送上了，隨時(shí)入住。

按照標(biāo)配的產(chǎn)品內(nèi)容和品牌來(lái)看，這個(gè)價(jià)格與目前市場(chǎng)上的同行比，的確“夠低”。應(yīng)總說，要保證成本價(jià)，就要靠渠道優(yōu)勢(shì)。他要做的就是把家裝的渾水變清，讓所有環(huán)節(jié)都透明。

20天完成2個(gè)月的活兒

其實(shí)，我們看到的20天完工僅僅是表現(xiàn)，想完成這個(gè)承諾，背后必須要向無(wú)數(shù)行業(yè)弊端挑戰(zhàn)。

實(shí)際上，為了20天的承諾我們得向傳統(tǒng)家裝行業(yè)發(fā)出了以下挑戰(zhàn)：

其一，將工隊(duì)分包制改成產(chǎn)業(yè)工人制。粗俗點(diǎn)說就是，去你家干活兒的都是我們自己養(yǎng)的工人，享受著每月近萬(wàn)元的工資、正規(guī)保險(xiǎn)和優(yōu)質(zhì)住宿條件的他們，很聽話不敢蠻干；

其二，將所有非標(biāo)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。櫥柜、衛(wèi)浴柜和木門等木作產(chǎn)品的待產(chǎn)時(shí)間最長(zhǎng)，研發(fā)出幾十種尺寸的標(biāo)準(zhǔn)柜體提前生產(chǎn)備用，隨時(shí)上門組合，木門也是提前生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)尺寸，再由工人現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整門框遷就木門。

幾十個(gè)柜體自由組合，解決所有儲(chǔ)納問題

小米家裝有幾十個(gè)尺寸不同的柜體，你家櫥柜和衛(wèi)浴柜長(zhǎng)成什么樣兒，兼具哪些功能，都將由它們說了算。這算是“小米家裝”的殺手锏之一，首先解決了標(biāo)準(zhǔn)化問題，沒有了不規(guī)則的定制，業(yè)主和設(shè)計(jì)師對(duì)后期效果更有掌控力；其次解決了工期問題，早已提前生產(chǎn)出來(lái)的柜體小米裝修官網(wǎng)，隨時(shí)可以上門組裝，無(wú)需等待。

“設(shè)計(jì)師跑酷”游戲醞釀中

還有一種更體貼的可能性，預(yù)約小米家裝的業(yè)主無(wú)需再花時(shí)間多次往返體驗(yàn)館，設(shè)計(jì)師做好效果圖后會(huì)提供上門服務(wù)，時(shí)間、地點(diǎn)您說了算，午休間隙花30分鐘或者晚飯后花一小時(shí)，大家就能把裝修大事定下來(lái)。

前期不去體驗(yàn)館怎么知道“美圖”之前的建材長(zhǎng)什么樣，質(zhì)感好壞呢？別急，設(shè)計(jì)師上門的時(shí)候會(huì)帶個(gè)行李箱，各種主材的小樣兒你都能看到、摸到。

小米家裝也得搶小米裝修官網(wǎng)，目前一個(gè)月只接30單

據(jù)藝邦裝飾應(yīng)總監(jiān)介紹道，“小米家裝”和小米手機(jī)一樣，也不是想買就有的，據(jù)稱現(xiàn)在一個(gè)月最多接30單，再多工人就忙不過來(lái)。以后隨著工人的增加與流程的順暢，預(yù)計(jì)一個(gè)月能接500單。

“這真不是饑渴營(yíng)銷，調(diào)消費(fèi)者胃口。”據(jù)了解：“目前小米家裝只能同時(shí)幫30個(gè)家庭裝修，因?yàn)榛ㄥX養(yǎng)產(chǎn)業(yè)工人成本不低，這也是傳統(tǒng)家裝行業(yè)十幾年都沒有解決的問題。

小米生態(tài)鏈

雷軍眼下正在布局的小米智能家居，將來(lái)會(huì)不會(huì)通過You+公寓和愛空間的裝修，進(jìn)入千家萬(wàn)戶？所以說，租房是入口，裝修也是入口，明修棧道之后，智能家居才是未來(lái)“小米帝國(guó)”暗渡的陳倉(cāng)……

一位業(yè)內(nèi)人士向記者描述傳統(tǒng)家裝行業(yè)的業(yè)態(tài)：報(bào)價(jià)混亂，不透明、結(jié)算超出合同款、工程缺項(xiàng)漏項(xiàng)、工程質(zhì)量不盡人意，等層出不窮的問題已是常態(tài)。

對(duì)于客戶而言，這當(dāng)然是一個(gè)大麻煩；另一面，它對(duì)應(yīng)的卻是一個(gè)容量足夠大的剛需市場(chǎng)。誰(shuí)能創(chuàng)新性、有效地解決掉這些問題，并形成用戶口碑、規(guī)模效應(yīng)，這意味機(jī)遇和一個(gè)可加以想象的空間。換句話說，哪個(gè)領(lǐng)域問題最多，就在哪里可以找到勝算較大的創(chuàng)業(yè)與投資機(jī)會(huì)。

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