為什么寫(xiě)這篇文章，原因有兩個(gè)，其一是因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上百分之八十的商家為了爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化，生產(chǎn)便宜的、不達(dá)標(biāo)的、甲醛含量嚴(yán)重超標(biāo)的、密度低的地板高價(jià)賣給客戶。其二是因?yàn)樵谡嬲J(rèn)真做好板的廠家越來(lái)越少了。生存在經(jīng)銷商不降價(jià)就走的威脅下，廠家只能不斷降低地板品質(zhì)復(fù)合板木地板，迎合經(jīng)銷商。（現(xiàn)在中國(guó)木地板的行業(yè)是怎樣的？客戶不懂買，廠家好板賣不動(dòng)，經(jīng)銷商利用客戶跟廠家信息不對(duì)稱以次充好謀取暴利?？蛻舾邇r(jià)買爛板，廠家低價(jià)走量求生存。都很受傷。這種市場(chǎng)不是我們需要的，我們需要的是廠家多賺一點(diǎn)錢愿意生產(chǎn)好地板，客戶少花錢買到好地板，經(jīng)銷商少賺一點(diǎn)做好服務(wù)。中國(guó)木地板行業(yè)如何才能擺脫現(xiàn)在的局面？關(guān)鍵還是要讓消費(fèi)者知道木地板的相關(guān)行業(yè)知識(shí)，只有消費(fèi)者懂地板，那些不良商家、廠家才沒(méi)辦法忽悠消費(fèi)者。消費(fèi)者也才能用最低的價(jià)格買到最好的地板。
消費(fèi)者去店鋪買木地板的時(shí)候該如何跟店家交涉如何才能買到好的地板呢？接下來(lái)我就教大家再購(gòu)買木地板時(shí)談價(jià)格的幾個(gè)行業(yè)套路：
第一、 看木地板的時(shí)候你要先問(wèn)，你們的地板是常州生產(chǎn)的地板還是山東生產(chǎn)的地板，如果店家說(shuō)他們的板是山東生產(chǎn)的那你就可以直接走出門了，因?yàn)樯綎|生產(chǎn)的地板百分之九十是不達(dá)標(biāo)的便宜爛板。如果對(duì)方說(shuō)是常州的。那我們就可以進(jìn)入第二步具體為什說(shuō)山東板我們就直接不要看了這個(gè)后面再說(shuō)。
第二、 問(wèn)完第一步你也別急著看他店里的產(chǎn)品，馬上問(wèn)他你們店里那幾款地板是達(dá)標(biāo)板。如果他們家店里有達(dá)標(biāo)那你就先看這幾款達(dá)標(biāo)地板有沒(méi)有你喜歡的花色。如果有你喜歡的，那們就可以進(jìn)入第三步。
第三、你在看花色的時(shí)候，問(wèn)店家，你這幾款地板的甲醛含量是多少的？如果他們答不上來(lái)你也可以走了，如果他們說(shuō)這款地板是甲醛含量是E0級(jí)或E1級(jí)的，那你就可以放心的挑選了。這里要注意，通常一家店里面肯定是有E0 級(jí)和E1級(jí)還有E2和其他不達(dá)標(biāo)的地板。如果店家說(shuō)他們家的地板都是E0達(dá)標(biāo)板，那說(shuō)明他在撒謊。挑選的時(shí)候我們就要通過(guò)其他方法來(lái)鑒別了。這里我就不詳述了。我會(huì)再寫(xiě)一篇文章詳細(xì)講。
第 四、 問(wèn)完甲醛含量，你就可以問(wèn)木地板基材的密度了。當(dāng)你問(wèn)到這個(gè)的時(shí)候我估計(jì)店家已經(jīng)對(duì)你刮目相看了。當(dāng)你問(wèn)基材密度的時(shí)候，如果店家答不上來(lái)你就讓他問(wèn)一下，如果他回答密度是830或以上，那我們就繼續(xù)談下去，如果他說(shuō)是800，或者以下。那你就可以直接走人了。走完第四步那你離買到好板的距離就已經(jīng)很近了。
第五、 這步是我們很關(guān)鍵的一步。也是關(guān)系到木地板的使用年限了。那就是問(wèn)地板的耐磨的克數(shù)。當(dāng)你問(wèn)你這地板是多少克耐磨的時(shí)候，估計(jì)很多的店家小妹都答不上來(lái)。這個(gè)時(shí)候也是他們心理防線坍塌的時(shí)候。如果他說(shuō)是38克或45克耐磨。那就說(shuō)明這地板是可以在家庭里面使用二十年以上了。如果店家說(shuō)的是38克以下那也沒(méi)有必要再談下去了。當(dāng)然如果店家答不上多少克的耐磨，那你就問(wèn)他轉(zhuǎn)數(shù)是多少，如果他說(shuō)6000轉(zhuǎn)，那是可以的，說(shuō)9000轉(zhuǎn)也是可以的，同樣說(shuō)4500轉(zhuǎn)也還是可以的。再低于或高于就離譜了。為什么這么說(shuō)我們另外再述 。
第六、第六步是我們最重要的一個(gè)核心問(wèn)價(jià)格?？梢哉f(shuō)我們前面所有的步驟都是為了在談價(jià)格的時(shí)候做鋪墊。店家感覺(jué)我們是一個(gè)懂行的客戶，自然第一次報(bào)價(jià)店家也不會(huì)報(bào)的很高。報(bào)的高也不怕。因?yàn)檫@里我可以給大家透露我們地板行業(yè)的核心，交底價(jià)格。我們這里說(shuō)的是包安裝的價(jià)格90元一平方是合適的價(jià)格，100元一平方也不會(huì)貴。按地板最好的配置來(lái)算的話，這個(gè)價(jià)格區(qū)間是一個(gè)最正常的價(jià)格。不能高于100也不能低于90。高于100就貴了，低于90說(shuō)明你買到的不是貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品。我說(shuō)的這個(gè)價(jià)格是經(jīng)銷商的價(jià)格不是批發(fā)價(jià)。這個(gè)價(jià)格是我是按最高配置來(lái)算的價(jià)格（例如基材密度達(dá)到860，表層耐磨紙用45克最高耐磨）。不要問(wèn)我為什么知道這個(gè)價(jià)格復(fù)合板木地板，因?yàn)閺S長(zhǎng)是我表哥，吧。
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